Encuentra las bondades de estudiar lo que más te gusta

Encuentra las bondades de estudiar lo que más te gusta en estos cursos ventas de alta sofisticación, funcionalidad, calidad, eficacia y amenidad, que te permitirán optar además por los métodos de ventas que más se adapten a tus propósitos, habilidades y personalidad. Puedes optar por el método AIDDA: Atención, Interés, Demostración, Deseo y Acción, desarrollado a fines del siglo XIX por el Instituto Alexander Hamilton de Estados Unidos, difundido sobre todo por medio de sus cursos por correspondencia. También está el método SPIR: Situación, Problema, Implicación, Resolución, desarrollado ya en 1990 por Rank Xerox. Y el método Percy H. Whitting AICDC: Atención, Interés, Convicción, Deseo y Cierre, que fue registrado en su famoso libro “Las cinco grandes reglas de la venta”.

Para ser buen vendedor, debes contar con característica como el conocimiento del producto en oferta, confianza, empatía, alta capacidad de comunicación (ya que una buena venta implica que las preguntas del vendedor descubran las necesidades y deseos del cliente potencial) y gran conocimiento de las personas, algo muy importante pues si la persona cree y confía en lo que le están ofreciendo, resulta mucho más fácil el proceso de cualquier venta, por los que deberás ser y parecer un vendedor con experiencia.